【恒洁卫浴】解密恒洁卫浴成功之道

    解密恒洁卫浴成功之道

恒洁卫浴在短短10年内中迅速成长，跻身国内卫浴名牌的行列，让人迷惑的是他们究竟使的什么“花招”，竟能成长如此之快?纵观恒洁卫浴的经营之道，方才觉悟，他们努力修炼的是内功，一种“举轻若重，大巧似拙”的内力修为。放弃明刀明剑的华丽招式，恒洁所修炼的内功处处“显拙”，“拙”得让旁人想不明白，看不清楚，“拙”得让人意外。

其“拙”一：天方夜谭的超资本购窑传奇

恒洁成立之初，很快就上了4条国产窑炉生产线，但他们并没有高兴起来，国产窑炉生产出来的产品品质波动大、能耗多，不利于企业的长远发展。恒洁瞄准了意大利siti公司的窑炉，那可是世界顶级的设备!可是，siti窑炉一条生产线就需要1000万元，而恒洁算上所有资产再加上砸锅卖铁也凑不足1000万元，添进进口设备无异于天方夜谭。但是，恒洁人凭借自己的毅力、信心、诚心和对未来的规划感动了大鼻子洋人，破天荒地同意他们以分期付款的方式进行支付，引进了siti公司的全自动化电脑控制隧道窑炉和先进的生产技术。冒着周转资金不足的危险，顶着不自量力的盲目，恒洁“似拙”的投资方式，却“巧”成了恒洁的高品质产品与长远的市场发展。

时至今日，恒洁不仅拥有了3条siti公司的窑炉生产线，还在三水建成了占地面积近150多亩的现代化生产基地，增添了数条世界级的生产线。这些投资大大地节省燃料成本，不但生产批量大，而且质量稳定性高，具有成品率高、产品差异率小、无色差等特点，帮助恒洁生产出档次高、质量稳的产品，成就了“中国卫浴，恒洁品质”的名牌产品。

其“拙”二：高成本的自建渠道策略

卫浴企业要抢占市场占有率，广铺销售网是关键，大部分的卫浴企业采用代理商的模式，而恒洁则采用了直接供货的扁平化销售模式。这样的销售方式一方面使得企业在终端的投入大大地提高，对企业的实力要求更严格，使得销售网点的铺设相对较慢;另一方面，企业在整个经营过程的各个环节中，负担的责任与环节更多，这又进一步提高了对企业要求。可以说，在他人眼中，这绝对是一种笨拙的渠道建设方式。但是，这种“似拙”的渠道建设方式，却有利于恒洁在全国范围内统一vi形象，提高服务质量，“巧”成了恒洁高素质的服务形象。

恒洁通过严格筛选代理商，培养了一支高素质的营销队伍，以“举轻若重”的严谨精神实现销售渠道的铺开。巧妙地利用销售渠道的扁平化，让客户工作和市场推广直接面对客户，渠道中减少了炒货的泡沫现象，整个渠道工作减少了许多不确定性，渠道成员更加稳定可靠，从而使得恒洁产品和品牌的影响力都呈现稳步增长的趋势。

其“拙”三：销售从次，销量并不代表一切

于恒洁而言，销售并不是一切，他们不在乎一城一地的胜负得失。在这个金钱世界中，销量就等同于经济效益，恒洁“拙”于放弃销售为导向对销量的追求，却“巧”成了品牌全局，在经济效益以外，恒洁还关心其品牌资产的积累，以营销为向导，经营观念迎合市场竞争环境的变化而变化，重视市场调研与市场选择，选择与时俱进的成长战略与战略规划，让恒洁在竞争中保持强劲的竞争力。

选择了营销为向导的道路，所以，恒洁重视对其市场部的建设与发展，以着眼全局的眼光来看得失，准确定位产品，准确寻找市场，树立企业品牌形象，让产品得到终端消费者的认可，创造出良好的效益。

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